Kan Oiselle aanhou groei?
Kan Oiselle aanhou groei?
Anonim

Dit is die groot vraag terwyl die vervaardiger van vroue-atletiekklere voorberei om sy eerste baksteen-en-mortier-nes hierdie somer in Seattle oop te maak.

Oiselle, wat in 2007 gestig is, het 'n kleinhandelspasie aangepak met groot spelers soos Nike en Under Armour. Oiselle het daarop gemik om te wys dat dit die hele ingewikkelde enchilada verstaan wat vroue se lewens is – werk, swangerskap, kinders, familie, drome en werklikheid – en hoe hardloop daarby inpas eerder as, soos stigter Sally Bergesen sê, “net om oulike klere te verkoop.”

Dit was 'n klassieke Dawid en Goliat-verhaal wat die handelsmerk goed gedien het. Oiselle se holistiese filosofie het professionele hardlopers Kara Goucher (voorheen saam met Nike), Kate Grace en Lauren Fleshman na die maatskappy gelok, alhoewel hul borgskapkontrakte meer ontasbare goed as dollars bevat het. Gekombineer met Oiselle se skrapse underdog-persona, het daardie vroue se sterrekrag in die hardloopwêreld gehelp om die handelsmerk te laat opbloei; Oiselle het verkope van sowat $10 miljoen in 2014 gehad en het die afgelope vier jaar 'n honderd persent groeikoers elke jaar ervaar,' sê Bergesen.

Nou brei die maatskappy uit van 'n net-aanlyn-susterskap na 'n fisiese teenwoordigheid, met mure en rakke en verkopers soos, wel, soos enige winkel in die winkelsentrum. Boonop is Oiselle oorval met versoeke van regoor die land om deel te word van die maatskappy se klub met 250 lede, genaamd The Flock, wat afslag en ander byvoordele vir 'n eenmalige lidmaatskapfooi van $100 gegee het. Die stap het 'n terugslag op die bestuur van die forum LetsRun.com veroorsaak omdat die maatskappy onvermydelik sommige van sy vurigste ondersteuners moes uitsluit (daardie 250 plekke is vinnig opgeraap), en as gevolg van die idee self. "Dit is die belaglikste ding wat ek nog ooit gehoor het," het een kommentator geskryf. "Ons is almal susters in sport, maar net as jy ons betaal."

Maatskappye het 'n stewige begrip nodig van wat hul handelsmerk is en hoe groei - in hierdie geval, 'n baksteen-en-mortier-winkel - hulle sal help om daardie belofte aan die klant te lewer, eerder as om bloot 'n manier te bied om meer goed te verkoop.

Agter hierdie gemor is 'n groter vraag: Kan Oiselle, 'n handelsmerk gebou op inklusiwiteit en daardie agterdog-beeld, daardie identiteit handhaaf, aangesien dit 'n dominante speler in vroue se oefenklere word?

"Kan hulle institusionele mag lewer sonder om geïnstitusionaliseer te word?" vra Jeff Johnson, kreatiewe direkteur en eienaar van Replace Design, 'n handelsmerkontwerpfirma wat in Minneapolis gebaseer is. Jonhson se brood en botter handel oor handelsmerkevolusie. "Hulle sal eers hul missie moet uitbrei: die finansies is daar om die missie te voed."

Johnson het 'n handelsmerk 'n belofte aan die kliënt genoem. Hy het gesê maatskappye het 'n stewige begrip nodig van wat hul handelsmerk is en hoe groei - in hierdie geval, 'n baksteen-en-mortier-winkel - hulle sal help om daardie belofte aan die klant te lewer, eerder as om bloot 'n manier te bied om meer goed te verkoop.

Hy het gewys op 'n aantal kleinhandelaars wat daarin geslaag het om hul agterdog-beeld te behou, selfs al het hulle in groot spelers ontwikkel - Equal Exchange-koffie, REI, selfs Subaru. Duluth Pack, 'n vervaardiger van hoë kwaliteit bagasie en buitelugtoerusting, het uiteindelik hul reeks sakke uitgebrei na klere en kajuitmeubels, en een winkel in Duluth, Minnesota, geopen. Maar hulle het die meeste van hul verdienste herbelê om premium kwaliteit te handhaaf, produksie in Duluth te hou en hul werknemers se salarisse te verhoog. Dus, terwyl Duluth Pack gefloreer het, het hulle getrou gebly aan hul agterdog, anders-tromspeler-beeld - die beeld wat uiteindelik verkope van kliënte wat daarmee identifiseer, dryf.

Bergesen het ongetwyfeld daardie selfde gevallegeskiedenisse bestudeer. "Groter beteken soms meer onbuigsaam, meer stelsels, dat jy minder geneig is om risiko's te neem omdat jy meer het om te verloor," sê sy. "Ons probeer nederig bly, vra mense om risiko's te neem, druk die koevert, hou 'n ogie oor wat volgende is - op hierdie manier sal ons altyd ontwikkel."

Afgesien van Oiselle se underdog-beeld, het Bergesen gesê die handelsmerk gaan ook na "vroulike kwaai" en "die denkende vrou se atletiese drag." Sy sien daarna uit om hierdie credo's in 'n fisiese ruimte te vertaal.

"Die winkel sal 'n unieke ruimte wees met kragtige beelde," het sy gesê. “Daar sal sleutelwoorde wees, soos ons ‘Heads up, wings out’-frase, en beelde van ons atlete binne. Dit sal’n klein winkel wees, 700 vierkante voet, soos’n klubhuis vir vroue om die handelsmerk te kom ervaar.”

Aanbeveel: